你发现没
中国卖家在很多跨境平台的市场份额一直在涨
甚至直接撑起半边天
2024年亚马逊卖家里一半以上都是中国卖家
沃尔玛41%的新卖家都是中国卖家
国内卖家能大杀四方
一个重要原因是强大的供应链支持
这两年从沃尔玛、Cdiscount到Ozon、Fnac等众多平台
都降门槛发福利争着让中国卖家入驻
也是这个原因
现在情况有变
长期给卖家们供货的1688要出跨境平台了
直接向海外B端商家供货
国内卖家们有几点担忧：
自己的供应链优势不会被削弱？
海外同行也能源头拿货了，产品价格要更卷？
中国卖家地位不稳了？
中国卖家成“抢手货”，跨境平台们降门槛邀请
亚马逊上你的类目同行大概率也是中国卖家
根据Marketplace Pulse的数据
24年中国卖家力压美国卖家
占到亚马逊卖家总数的50%以上
美国卖家只有45%左右
国内卖家在沃尔玛的存在感也强了
24年加入沃尔玛的新卖家中有41%来自中国
23年还只有16%
现在中国卖家占沃尔玛活跃卖家的28%
2021年时候这个比例还不到1%
国内的跨境卖家战斗力是其他国家比不了的
（沃尔玛新卖家数量）
一个主要原因就是国内供应链实力雄厚
不管平台想拓展什么类目
交给中国卖家都能很快把产品给你补齐
所以在平台想快速丰富产品的时候
第一个念头就是在中国招商
而且平台的招商要求整体降低
比如沃尔玛今年的新卖家激励措施是
最高75,000美元销售佣金+物流广告优惠
加拿大站佣金5折
Wildberries开放中国跨境POP店
Ozon向中国卖家开放亚美尼亚等新市场
2月11日取消每店1000块的保证金
去年法国平台Cdiscount招募中国优质Top卖家
Fnac&Darty对中国卖家开放
今年美国宠物电商巨头Chewy开放给第三方卖家
招商第一站也是中国
这些平台看中的就是国内跨境卖家的经验
还有无敌的供应链
但接下来中国卖家还会这么吃香吗？
1688要推跨境平台，直接给海外卖家供货
对于铺货卖家和小白卖家来说
从1688拿货已经是业务流程里铁打的一环
因为这个用户群体很大
1688也会定期出数据
展示各品类的热门采购产品给大家做参考
比如1月份办公文化大类
跨境销售额TOP15的品类有：
木质工艺品、场地布置道具、钥匙扣及钥匙配件、仿真绿植、气球、树脂工艺品、金属工艺品、笔记本/记事本、仿真花、蜡烛、灯笼、化妆服饰道具、红包/利是封、乐器配件、投影仪
跨境买家数TOP15品类和上面大同小异
1月家用电器热销类目有：
卷发器/直发器、电动剃须刀、电视机顶盒、电动美发梳、毛球修剪器、理发器、电热饭盒、加湿器、净水机和净水设备等
数码3C类目热卖的是：
数码存储卡、掌上游戏机、智能手机、数码相框、智能手表、移动电源、蓝牙耳机、普通数码相机等
一看就知道类目趋势是什么
同行采购最多的商品是啥、在往哪里使劲
这么好用的平台现在也要直接服务海外的卖家了
最近有业内消息说
1688要推出跨境电商平台了
名字叫1688overseas
主要面向海外中、小B端买家、本地零售商等
而且模式很方便工厂
他们只要把货物备到国内指定仓库就行了
后续的发货等都由平台来解决
就是一个B2B版的全托管
平台会在越南、哈萨克斯坦以及全球站试跑
计划2025年进入海外15个国家和地区
这个消息一出来跨境卖家和国内工厂都激动了
只是兴奋点不一样
卖家担心的是海外的同行也能从源头工厂拿货
那他们在产品丰富度、价格成本上的劣势都会缩小
类目价格可能更卷、竞争更激烈
独特的供应链优势没了
中国卖家是不是就不吃香了？
其实吨吨觉得不会
即使有B2B平台做桥
国外卖家也不可能集体改变采购方式
而且长期以来有阿里国际站在
国外商家和国内卖家也没能在供应链上站到同一起跑线
1688跨境平台的推出
可能会改变部分海外商家的拿货方式
但不会改变国内的货源优势
不过对工厂来说这倒是个很好的消息
产品直销海外又多了一个渠道
而且是自己擅长的2B模式
订单不会太零散
运营模式也是很友好的傻瓜模式
有意向的朋友可以行动起来了
咱们在活动外还准备了两个活动
第一是中山大会结束立马就开办的晚宴
晚宴特邀中山市电子商务协会重磅嘉宾
部分实力卖家和参展工厂已经确认出席
欢迎和亿级卖家席间深度交流探索
和成功者同行少走弯路
参宴门槛在此:
第二个是跨境工厂考察之旅
咱们准备组织部分卖家去考察中山外贸工厂
目前预计走访4~5家实力工厂
要求走访卖家年GMV不低于6000万元
有意向的也请扫码上面海报沟通~