2025年跨境电商行业最热的类目有哪些?
其中一个是家居类
接下来最热销产品和潜力产品是哪些
新卖家怎么少踩坑,快速拿到结果?
我们邀请了5大平台、2大卖家在
1月11号佛山小家电、家具产业带大会做分享
参会卖家会听到哪些重要信息?
吨吨先来点剧透
在2023年全美TOP25家居零售商排行榜中
亚马逊、Wayfair、沃尔玛分别排在第一、第二、第四
我们都请来了
先说说亚马逊
亚马逊:最大的细分类目市场是客厅家具
亚马逊的分享嘉宾是大客户拓展及运营团队的Alex
他扶持过千中国品牌企业与工厂出海
这次Alex主要分析家具类目的市场趋势
解析品类和运营解决方案
预计2024年全球家具市场体量将达到7662亿美元
2024年至2028年的复合年增长率预计在高位
美国的地位领先,预计2024年市场体量为2530亿美元
其次海外市场分别是德国,法国,英国,日本
家具中,最大的细分类目市场是客厅家具
预计2024年的市场体量为2277亿美元
平台上接近五成的销量来源于第三方卖家产品
其中中国卖家的渗透率高于其他类目平均水平
国内卖家有很大的供应链优势
此外床垫也是热门子品类
目前消费者对这些品类的诉求是什么
流行趋势有哪些
各站点对产品的需求量有多高
Alex会展开来说
你一定要听,给25年拿个前排入场券
沃尔玛:家居是五大热卖品类之一
沃尔玛是全美第一大零售商
现在也是第二大电商平台
2023年沃尔玛美国站营收增长达45%
无论线上线下都是卖家不能忽略的渠道
沃尔玛全球电商招商顾问Winson Miao说
平台有大量高消费粘性的消费者
85%的消费者每月至少进行1次网购
客户群体非常大
平台上五大品类正在热卖
其中一个就是家居
具体包括厨房烹饪、家具、家居收纳等
他列出了多个热销产品和潜力产品
还有他们各自的属性和价位
相当于给了到场卖家一份25年销售指南
TEMU:55%的中国企业想通过出海实现市场扩张
随着全球经济放缓,叠加我国人口红利逐渐消退
市场竞争越发激烈
55%的中国企业想通过出海实现市场扩张
TEMU资深总监林瞻介绍
中国产业出海有五大核心竞争力
其中一点就是供应链能力强
当然也有不少劣势
比如市场敏感度不够、语言和文化障碍等
Temu的懒人模式让很多工厂快速走完了从0到1的跨境电商进程
尤其是半托管
更适合高客单/中大件的产品
适合中大件工厂型卖家
通过产品销量、热销榜等
卖家可以更精准地把握销售节奏
想乘势出海的工厂型卖家可以听听林总的分享
大健云仓:讲讲中大件卖家关注的多渠道分销
大健云仓专业提供大件商品跨境B2B交易平台
平台上有数万款大件商品
包括室内外家居、办公家具、健身器材数十个品类
吨吨查到的最新数据是
大健云仓现在有超过1000个活跃买家
活跃买家8500家
累计12个月的GMV规模超过12亿美元
潜力是很大的
大健云仓的供应链前置、多渠道分销都很有优势
分销渠道覆盖了亚马逊、Wayfair、沃尔玛、eBay、SHEIN、乐天、TEMU等主流平台
所以卖家端也比较积极
所以大健云仓这次的分享就放在自己擅长的领域
大件家居海外多渠道分销解决方案
对于高投入的中大件商家来说
这是加快货物动销的必修课
平台最清楚消费趋势
而卖家最了解经营痛点
跑到头部的卖家已经积累了宝贵的经验
大卖西昊:行业内卷现状的破局之法
西昊是已经打出名声的中大件品牌
作为亚马逊上的办公椅大卖
西昊高管Lam深谙卖家的经营困境
在模式上纯白帽玩法手段有限
产品同质化陷入比价僵局
SP广告效果下滑
广告费成本上涨而营收降低
综合导致卖家利润恶化
如何破局?
Lam的建议是全面品牌化
包括流程升级/组织架构升级
定价、产品、产品矩阵通通品牌化
同时制造品牌流量
比如和常规的成本核算不同
品牌的总成本=市场调研+研发投入+产品成本+营销成本+头程成本+尾程成本+平台费用+
仓储+人员场地+广告+促销+售后
产品矩阵要设置基础款、基础升级款、利润款和旗舰款分别占比多少
Lam全方位进行了运营分析和建议
甚至细化到投流、多渠道营销、视觉等
大会上必定呈现一份非常深度的精细干货
无论是一线运营还是负责品牌运作的管理层
都值得一听
夏梓:追爆款还是做利润款?
夏梓经历了从淘系卖家到外贸商家再到跨境B2C卖家
很清楚各个阶段面对的不同难点
她列出了中大件跨境三部曲的进阶路线
并挨个制定实操推进表
能让卖家们清晰地看到下一段要往哪发力
夏总做了多年的沙发生意
知道中大件跨境的几个挑战
比如产品体积大、重量大、风险大
终端需要服务支持
尾程费用高等
商家在做跨境时有几个常见问题
追爆款还是做利润款?
抄还是自研?
为做而做——为做货而做跨境
定价过于“舍得”等等
夏总为你解析
以上是部分嘉宾的一点点分享内容
完整内容到大会现场来看吧
活动没有直播哦
除了优质内容
还有14个家居、家具、小家电品类工厂会场布展
让你0距离选品
活动倒计时3天,欢迎扫码报名: