华南在跨境电商圈一直遥遥领先
但今年有个很明显的趋势，华东华中卖家正在崛起
很多平台和服务商都跑来找增量
这里面就包括北方跨境电商第一城——青岛
到去年11月底
青岛备案跨境电商企业2411家，占山东省20.2%
在计划单列市中仅次于深圳
备案跨境电商交易平台338家，占山东省46.3%
2024年当地公司在亚马逊等平台上开了2.7万多个店铺
累计交易额超400亿元
这篇我们就看看青岛产业带和当地大卖
三柏硕上半年营收2.46亿
三柏硕是青岛走出的跨境电商大卖
今年2月刚和傲基共同出资成立三柏硕深圳公司
注册资本1000万人民币
三柏硕持股70%，傲基持股30%
三柏硕主要休闲运动和健身器材产品研产销
产品包括蹦床、跑步机、篮球架、仰卧板等
有31个系列1000多款产品，全部销往海外
其中蹦床是拳头产品
疫情期间三柏硕销量大爆发
21年迎来高光时刻业绩冲到12亿
22年三柏硕在深交所上市，成了蹦床第一股
但是因为消费需求透支
从这一年起三柏硕业绩开始下滑
24年营收5.51亿
今年上半年三柏硕营收2.46亿元
同比下降8.09%
归母净利润826.74万元，同比下降55.28%
除了蹦床营收小涨，其他产品都在下滑
毛利率只有20%左右
去年年底公司有1031个员工
大家可以算算人效是多少
为什么会营收利润都明显下降？
三柏硕主要有两种业务
一是给迪卡侬、沃尔玛等巨头做代工
或者B2B卖给国外平台、商超；
二是在亚马逊等平台通过自有品牌SKYWALKER、SPORTSOUL做跨境电商
但现在的局面是
三柏硕的跨境电商业务还不够强
而顶梁柱零售商渠道业务已经在下降
看下品牌SKYWALKER在美亚上的情况
销量比较好的产品月出100-300单
没有进入TOP级别
起子公司思凯沃克负责三柏硕的海外市场拓展和自有品牌推广
因为国内跨境电商兴起导致的挤占效应
还有境外零售商纷纷向电商平台运营转变
降低了他们的自营业务比例
导致思凯沃克上半年自有网店和零售商业务收入不及预期
上半年亏损929万
直接拖累整体利润
三柏硕说
中国跨境商家依托亚马逊、沃尔玛等平台加速渗透北美市场
以低成本供应链优势、产品多样性策略形成价格与规模竞争
可能导致公司面临市场份额稀释及利润空间压缩的风险
对经营业绩产生不利影响
面对目前的关税、市场竞争等风险
三柏硕的对策是：
加速跨境电商市场突破，实现规模与收入增长
开发海外高潜力市场
在越南投资建厂转移供应链
同时发力内销
希望三柏硕这一套组合拳尽快发挥作用
重回业绩上升轨道
青岛卖家今年业绩涨了还是跌了？
进群来聊一聊
青岛众多产业带托起一个个大卖
青岛跨境卖家能异军突起
一靠当地和山东省的众多优势产业带
二靠地理优势
青岛产业带包括
1、平度假睫毛
平度是世界上最大的睫毛生产基地
美妆睫毛产业年产值达到约100亿元
全球每10对假睫毛中就有8对来自平度
当地90%以上的假睫毛企业都在亚马逊、阿里国际站等开店
代表性卖家有青岛凯莱诗
- 纺织服装产业
即墨服装全国有名
这里年产各类服装约8亿件
年产值达数百亿元
纺织优势让青岛走出了帕特娜丝这样10亿级的家居饰品跨境大卖
3、机械制造产业
这是青岛的支柱产品之一
跨境健身器材领域除了三柏硕还有英派斯
今年上半年英派斯营收5.74亿元
另外还有农业机械
代表性跨境公司有青岛福乐维机械等
青岛还有小家电、宠物食品、仿真首饰、草编等重点产业带
这些都是跨境电商平台上的热销品类
另外青岛在地理上也有很大优势
青岛临近日韩
有中国北方第一大港口
货运航班连通全球
日韩定期班轮能做到跨境电商当日达
中俄TIR发运量达到全国第一
卖家备货成本、运输成本相对都比较低
靠着这些基础
青岛很快跑到北方跨境电商前列
现在很多工厂已经把跨境电商从选做调整到必做
当地卖家越来越多
现在税改让他们遇到了新挑战
10月国税15号+17号公告就要落地
很多卖家在应对上还没有头绪
应青岛卖家的要求
我们把第四期跨境财税课安排在了青岛站
时间是9月20日
财税专家文总会详细讲解4块内容：
买单出口停了，以后报关实操怎么做？
平台报送数据拆解和对策（香港公司架构搭建是重点）
亚马逊老板要防范财税领域哪18大谎言？
如何防止被翻脸员工、供应商、合伙人、情人等举报税务？
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