记者从阿里旗下跨境电商平台速卖通获悉，目前家具、家电等大件商品中，超50%成交额来自“海外托管”。双11前，海外托管服务覆盖国家市场扩至30个，部分国家上线了官方物流，强化“最后一公里”配送体验。一位参与项目的家电商家表示，品牌结合海外托管，将是2025出海的王炸组合。
为什么越来越多的品牌选择向海外托管？
速卖通“海外托管”模式下，商家负责将货品备入海外仓，平台承接后续的营销推广与用户运营。物流履约由认证仓或第三方服务商完成，平台通过系统对接保障链路效率。目前，贴有“Local+”标签的海外托管商品增长迅速，消费者可将其识别为“本地现货”，享受更快配送与更稳定购物体验。
以家电、家具等重、大件商品为例 —— 这类产品不适合空运，跨境直发周期长、购物体验差；而商品本身价值高，消费者决策会更加谨慎，天然倾向“所见即所得”的本地现货。而本地市场供给有限，品牌选择少、价格高，这让想尝试购买的消费者，往往也会“看得见，不敢买”。
“我们做大件重货的商家，如果不备货到本地，像沙发这样的商品，很难和本地现货竞争时效和服务。”功能沙发品牌 Comhoma 出海负责人坦言。
作为亚马逊中国区头部品牌，Comhoma 的400美元主力款电动沙发具备电动平躺、辅助站立、按摩加热等功能。2025年初，品牌全面接入海外托管，销量同比翻5倍。“加入海外托管后才知道，速卖通是品牌增长最快的出海渠道。”负责人表示。
今年双11前，越来越多品牌加速海外备货。智能骑行台品牌 THINKRIDER 已向海外仓发运10000台设备，今年出海销售目标有望翻番，突破1亿元；泳池机器人品牌 Seauto 借助海外托管模式，快速打开德国、法国、西班牙等市场，目前70%的欧洲订单来自速卖通。
围绕“超级品牌计划”，速卖通对海外托管进行系统性升级：服务覆盖30国，备货海外商品马上获得“Local+”标签，便于消费者识别本地现货；不仅仅是重大件商品，美妆、服饰、宠物用品等高复购品类，也同样需要本地标签，拉高消费者的冲动购买与复购；平台也会通过首页弹窗、搜索加权等核心资源，提升海外托管的商品曝光效率。
“备货海外正在逐渐成为行业共识，到货快，消费者更敢买。”一位服装品牌负责人表示，“海外托管+品牌出海，这俩组合一定是王炸。”