到了9月初
登录大A的跨境电商上市公司财报都发完了
这里把跨境行研整理的业绩排行榜前20放出来
刚刚上市的绿联也杀进了榜单
安克创新榜单第一
但安羽发现，安克不是最赚钱的跨境公司
利润之王是华东工具巨头，巨星科技
安羽看到巨星整体的毛利率超过30%
达到32.27%
净利在20%左右
巨星的毛利率和净利率傲视群雄
如果从半年报数据对比
安克营收96.48亿元，巨星67.01亿元
虽然营收在安克半年近百亿的夸张数字前稍逊一筹
但在净利润方面一直稳压安克一头
安克净利8.72亿元，巨星11.94亿元
巨星的营收比安克少近30亿元
但是利润却多了3.22亿元
同样是主做海外市场的跨境公司
巨星科技是怎么做到这样的利润率的？
咱们先看巨星科技基本情况
巨星科技1993年由仇建平成立于浙江杭州
2010年成功登录A股
属于工具行业
虽然巨星科技很低调
但事实上在10年
它就是亚洲第一、世界第二的工具巨头
主要产品包括手工具、电动工具以及工业工具类
其中手工具类目是巨星营收的绝对主力
这个类目非常符合老外的DIY文化调性
营收45.46亿元，占总营收67.84%
毛利率32%
这就要说到巨星高利润的第一个原因了：
品牌布局很不错
巨星把手工具30%的增长归功于
跨境电商自营渠道品牌维持快速增长
带来自有品牌的知名度和份额提升
这里要说到巨星的品牌布局
是自有品牌＋海外收购双驱动
巨星科技并不是一开始就干品牌的
它是国内工厂经典的ODM起家
靠给国外大厂代工积累经验和知识
转折发生在10年，巨星上市后
手头有了资金的仇总开启了买买买模式
买下不少行业龙头
利用其现有渠道和客户关系来打开市场、打响品牌
完成海外品牌的收购整合后
巨星正式开启了OBM转型
养出了ORKPRO、DURATECH、SHEFFIELD等自有品牌
OBM业务从16年总站比不到10%
发展到了24年中的44%
对比今年上半年ODM业务毛利的停滞
OBM的毛利一直在上升
靠自有品牌的崛起
巨星在大客户去库存的22年稳住了阵脚
第二是全球化的供应链管理体系
说白了就是供应商多
巨星全球有几千家供应商
多年耕耘形成了完善的海外仓储物流体系
以及全球23处生产制造基地布局
能做到全球采购、全球制造，全球分发
制造和采购成本也由此降低
巨星正在成为欧美本土服务、亚洲产业链制造
以及中国管理研发的全球资源配置性公司
得益于这样合理的资源配置
巨星传统的ODM业务毛利也很高
同时在今年上半年营收同比也暴涨了40%
第三是重视多渠道
巨星科技其实B2B业务比例比较大
因此非常重视小B端和线下的布局
为自己寻找分销商
巨星是欧美多家大型连锁超市
最大的工具和储物柜供应商之一
财报里更是号称全球有2万以上的大型连锁超市
同时销售公司的各类产品
另一方面巨星也直接触达终端零售客户
巨星做到了直营跨境电商、收购欧美分销渠道、
建立亚太经销渠道三大举措并行
DTC业务显著提高
实现了激光测量仪器、储物柜、电动工具类目的后来居上
在B2B和DTC端双管其下
巨星的业绩相当不俗
8月更是拿出2.98亿元分红
而巨星科技的扩张野心还没有结束
仇总还在四处收购
要把工业工具这个最薄弱的环节给补上
同时寻求第二增长曲线
7月1日巨星发公告
要拿3.34亿元增资控股子公司
还要收购欧镭96%股权
去年底打算用4000万欧元以下的价格
收购TESA Group（一家高精度测量工具公司）
在半年报里也有体现
最后，和道通科技一样
这些主做被加关税商品
但依然在海外市场如鱼得水的出海企业
全部都有转移业务到海外的举措
中国智库＋世界制造
这就是巨星科技的赚钱秘籍