2022年以来，
国家对跨境电商发展支持持续加码，
2022年以来，
国家对跨境电商发展支持持续加码，
新兴市场的推动，
TK、Temu新流量的流动，
大头大卖涌向哪一端，
小卖也跟着跑，
跨境行业一片繁荣。
小y带大家来复盘下，
2022年卖家，
在亚马逊的广告投入与人才状况。
传统老平台手段太多，
现在追求多线出击，
多平台多渠道发展，
出海平台够香。
一、广告困境
从去年整体来看，
亚马逊卖家喜忧参半，
近一半亚马逊卖家营收同比增长，
另一半营收减少，
这与封号潮、平台监管密切相关。
（图源：2023年跨境电商行业趋势报告（下同））
同时这不像以往，
亚马逊多次抬高物流运输费用，
卖家利润增长压力较大，
在如此背景下，
大部分卖家仍然加大广告投入，
进一步曝光，
76%卖家站内站外广告投入同比上涨，
广告投入的增加，
并未给卖家带来多大收益，
反而迫使亚马逊经营成本上升、客单价提高，
部分现金流缺乏的小卖可谓夹缝中求生。
除了广告投放力度加大，
广告投放渠道也发生了变化，
以往多是站内投放，
现在站外投放日益增加，
广告投放形式趋于多元。
据某站外推广服务商表示，
从品类来看，
目前玩具、户外品类效果不错。
二、人才落寞
如今大部分大卖开始披露财报，
给去年交上一份成绩单，
1月31日，大卖泽宝母公司星徽股份披露了2022年的业绩，
其归属于上市公司净利润亏损达1.82-2.36亿元，
公司整体未能盈利。
透过大卖财报发现，
公司差距参差不齐，
踏踏实实搞店铺群、广铺货已经丢失了优势，
曾经的荣光和现实的残酷，
让他们不得不转型，
做好产品核心、打造精准差异化成为突破路径。
大头们还在窜动，
在这样的背景下，
跨境电商人才瓶颈到来。
受平台调整、消费疲软、疫情多维度影响，
卖家不再盲目追求扩张，
而是精细化，
缩小人员规模、招聘减少。
不同人才对于新兴平台的规则玩法把控不同，
精准专业人才的需求，
成为卖家一大痛点。
2023年跨境电商会怎么样？
一方面，
经营相对稳定，
尽管消费疲软、地缘冲突困境仍然存在，
但经营环境仍然在改善中，
新鲜血液出海让跨境有更多可能。
另一方面，
进入门槛开始抬高，
海外物流、人工成本上涨，
亚马逊提高多个站点FBA费用等，
平台政策也加强把控，
起码创业门槛抬高了不少。
对卖家而言，
突出重围，拔得头筹的关键有两处，
一是传统做法，
平台完善成熟后，
卖家做好产品，打磨核心技术，
跟着平台规则走。
比如据美国消费品安全委员会消息，
最近亚马逊热卖家具被紧急召回，
该产品原产地为中国，
由于质量问题，
产品对使用者造成了威胁。
二是新破局，
此路不通绕路走，
新平台新红利，
必然引来一波人潮汹涌。
市场新局面，
2022年东南亚市场、日韩市场迅速升温，
拉美也是潜力股，
平台也很猛，
TK直播电商引入、Temu低价策略，
卖家们尽早占坑，
跨境电商平台一派新气象，
新路径则对敢于新尝试的卖家带来生机，
在老平台一棵树上吊死，
不是聪明之举。
TK、Temu新流量的流动，
大头大卖涌向哪一端，
小卖也跟着跑，
跨境行业一片繁荣。
小y带大家来复盘下，
2022年卖家，
在亚马逊的广告投入与人才状况。
传统老平台手段太多，
现在追求多线出击，
多平台多渠道发展，
出海平台够香。
一、广告困境
从去年整体来看，
亚马逊卖家喜忧参半，
近一半亚马逊卖家营收同比增长，
另一半营收减少，
这与封号潮、平台监管密切相关。
（图源：2023年跨境电商行业趋势报告（下同））
同时这不像以往，
亚马逊多次抬高物流运输费用，
卖家利润增长压力较大，
在如此背景下，
大部分卖家仍然加大广告投入，
进一步曝光，
76%卖家站内站外广告投入同比上涨，
广告投入的增加，
并未给卖家带来多大收益，
反而迫使亚马逊经营成本上升、客单价提高，
部分现金流缺乏的小卖可谓夹缝中求生。
除了广告投放力度加大，
广告投放渠道也发生了变化，
以往多是站内投放，
现在站外投放日益增加，
广告投放形式趋于多元。
据某站外推广服务商表示，
从品类来看，
目前玩具、户外品类效果不错。
二、人才落寞
如今大部分大卖开始披露财报，
给去年交上一份成绩单，
1月31日，大卖泽宝母公司星徽股份披露了2022年的业绩，
其归属于上市公司净利润亏损达1.82-2.36亿元，
公司整体未能盈利。
透过大卖财报发现，
公司差距参差不齐，
踏踏实实搞店铺群、广铺货已经丢失了优势，
曾经的荣光和现实的残酷，
让他们不得不转型，
做好产品核心、打造精准差异化成为突破路径。
大头们还在窜动，
在这样的背景下，
跨境电商人才瓶颈到来。
受平台调整、消费疲软、疫情多维度影响，
卖家不再盲目追求扩张，
而是精细化，
缩小人员规模、招聘减少。
不同人才对于新兴平台的规则玩法把控不同，
精准专业人才的需求，
成为卖家一大痛点。
2023年跨境电商会怎么样？
一方面，
经营相对稳定，
尽管消费疲软、地缘冲突困境仍然存在，
但经营环境仍然在改善中，
新鲜血液出海让跨境有更多可能。
另一方面，
进入门槛开始抬高，
海外物流、人工成本上涨，
亚马逊提高多个站点FBA费用等，
平台政策也加强把控，
起码创业门槛抬高了不少。
对卖家而言，
突出重围，拔得头筹的关键有两处，
一是传统做法，
平台完善成熟后，
卖家做好产品，打磨核心技术，
跟着平台规则走。
比如据美国消费品安全委员会消息，
最近亚马逊热卖家具被紧急召回，
该产品原产地为中国，
由于质量问题，
产品对使用者造成了威胁。
二是新破局，
此路不通绕路走，
新平台新红利，
必然引来一波人潮汹涌。
市场新局面，
2022年东南亚市场、日韩市场迅速升温，
拉美也是潜力股，
平台也很猛，
TK直播电商引入、Temu低价策略，
卖家们尽早占坑，
跨境电商平台一派新气象，
新路径则对敢于新尝试的卖家带来生机，
在老平台一棵树上吊死，
不是聪明之举。