最近大卖华凯易佰近期针对投资者关系的问答，
回答了不少卖家也普遍关心的问题，
圆圆梳理了一下发出来大家看看~
今年的大环境真的有那么糟糕吗？
华凯易佰给出的判断是，
跨境电商的大环境持续回暖，
主要表现在以下5个方面：
一是海外通胀超预期改善，
出现拐点，
有助于海外消费逐步回暖，
对零售行业有积极影响。
二是美国线上零售额占零售额比重达 14.8%，
环比提高 0.3%，
海外市场电商渗透率有望进一步提高。
三是亚马逊推出了“账户保障计划”，
对过往简单、粗暴的封号行为进行了适当纠偏，
在华凯易佰看来，
此举大大缓解了卖家担心账号随时被封的恐慌情绪。
同时华凯易佰表示，
会继续安心经营、合规经营。
四是海运费下降，
对比去年同期，
今年的海运费已下降 60-80%左右，
华凯易佰运费占销售净收入比重下降 2%-3%，
对毛利率改善较大，
预计明年有持续下降的空间。
五是汇率波动，
今年汇率波动整体情况对出口企业更加友好，
华凯易佰去年汇兑损益亏损约 4100 万，
预计今年有可能实现汇兑正向收益。
关于成本
华凯易佰表示，
货物成本约29%，
整体运费约 32%，
平台费用约 15%，
推广费约 6%，
其他约 9%。
货物采购成本一直比较稳定，
运费预计未来会有下降空间。
利润率与去年对比：
一是海运费下降，
去年头程运费最高点时占易佰网络销售净收入的 15%左右，
今年已降至 8%左右；
二是海外仓业务压缩，
海外仓库存已降至较低水平，
仓租大幅减少；
华凯易佰表示，
海外仓主要针对除亚马逊以外的其它中小电商平台，
在海外疫情爆发期，
这些平台的销量快速上升，
高峰期占比达到整体销售的 20%-30%。
海外进入后疫情时期后，
这些平台的销量下滑明显，
仓租价格贵，
所以就减少对海外仓的使用。
三是内部降本增效效果明显。
看了以上华凯易佰的相关数据，
大家都说艰难的今年，
大卖们也还是收获满满的。
圆圆注意到，
已经好几家大卖的业绩销量新增，
都在新兴市场，
尤其是拉美市场，
拉美还是大有可为的。
华凯易佰也表示，
目前在拉美地区的电商平台销量增长较快，
相信未来会有业绩亮点。
大家都知道，
易佰网络之前是做铺货为主的大卖，
现在也有做自己的精品品牌，
对于做精品还是做铺货，
一直是行业内争论不休的话题，
圆圆觉得此次易佰网络的回复，
就是一个很好的方向。
品牌化是很好的发展方向，
但并不是每个跨境电商都只有品牌化一条路走。
每个消费层级的需求都是客观存在的，
泛品在每个地区都能畅销也是客观合理的，
易佰网络还以自身举例，
自身的泛品业务也实现了长期稳定发展。
易佰网络现在做品牌化的尝试，
未来仍会以产品质量和销量为核心。
还有卖家普遍担心的，
明年美国经济衰退问题，
华凯易佰表示，
目前华凯易佰的业绩规划都是基于海外大环境没有改善的背景下设定的，
注重长期的现金流管理、运营质量和运营效率，
不单只看发展规模和速度。
即使行业没有改善，
也会通过自身的经营韧性和核心竞争力来实现业绩。
易佰网络销售的泛品客单价较低，
选品侧重需求稳定、竞争程度较低的细分类别，
抗周期性强，
目前来看是符合海外消费需求特点的。
以上，
市场是不断变化的，
强者总是能不断适应变化！