最近KD看到了TEMU2024 Q1的最新财报,这个增长势头简直猛的可怕!
让人好奇的是,TEMU相对于一些老牌平台起步算比较晚的了
到底是靠什么成为现今的“一方诸侯”的呢?
一、飙升的股价
前些日子,拼多多方面公布了截至3月31日的2024年第一季度财报。
其中显示,该季度其营收为868.12亿元、同比增长131%,
高于市场预期的768.6亿元,运营利润为259.74亿元、同比增长275%
值得一提的是,此次财报发布后
拼多多在美股盘前涨幅一度超13%、报158.46美元/股。
截至美东时间5月22日收盘,
拼多多美股报收147.09美元/股,
总市值达2043亿元,
再次超越阿里巴巴。
二、可怕的效率
另一方面,如图所示
上个月TEMU的APP活跃用户
已经达到了1500万人次的大关
远超沃尔玛、速卖通。Liverpool等零售商
客户占有率虽然离亚马逊的巨大体量还有距离
但是我们都知道中国兵法里讲叫步步蚕食
更何况TEMU现在这步子迈的堪比开了疾跑
据KD了解,拼多多对后端供应商的回款周期约为1个月
这个速度在行业内是非常快的!
同样的,这种速度和高效
也体现在KD和咱们TEMU官方的小伙伴对接事宜的反馈上
TEMU官方的招商总监晚上11点46
还在跟KD沟通活动海报的细节
更让KD惊讶的是TEMU的团队PR审核
晚上12点的时候
只用了7分钟就过了审批
相比于某前ERP头部企业
面对客户紧急需求却不理不睬的服务态度
不禁让人感叹,这样的团队确实很难不成功!
三、优势所在与模式对比
首先我们知道
Amazon的模式和TEMU是完全不一样的
希音和TEMU推出全托管和半托管模式
为商家省去很多中间环节的运营精力及运营费用
同时这对消费者而言也是利好
平台的去中间商化
最终会挤掉很多性价比低的供货商
商品质量上升,商品价格下降
平台也可以借助这个模式的低价优势去和Amazon竞争
但是反观Amazon呢?
15%的佣金,20%多的FBA配送费用,10-30%的广告费率
及各种大大小小的费用
导致卖家的售价就是降低不下来
因此对于同样的消费者
只要他稍微多动动手指,货比三家
自然就会选择性价比更高的平台
如果我们只着眼于TEMU这个快速崛起的平台本身的话
它分为全托管和半托管两种
主要区别的点在于运营、物流、选品和自主性
四、多平台布局
多平台布局
一直2024年出海的一个关键词
我们的特邀嘉宾陈总就是多平台战略的受益者
陈总表示,自己作为工厂型卖家
相当一部分重心放在与官方的沟通交流上
只有让官方了解到自己的优势
TEMU就会自动把流量分配给卖得好的卖家
让你越卖越好
而自己能达到几个亿的销售额也是多亏平台助力
KD也感叹
真的应该尝试一下多平台布局
大部分卖家并不知道自己的优势何在
也没想过能在哪个平台彻底释放
多平台布局,不试试你怎么知道?
陈总成功在TEMU找到自己的增量市场
也证明了多平台战略的成功!
关于这些干货的分享
我们也可以在陈总精心准备的ppt中窥见一二
最后还得实事求是的说
TEMU对于我们物流航线的开拓贡献也是非常大的
现在全球扩张的步子迈得很大
财大气粗直接包机包仓
传闻说全空运的70~80%的仓位被TEMU包了
事实是,TEMU的强势崛起带动了小包的发货量
这件事是客观存在的
空运小包公司的发展趋势
也是希望和TEMU官方搞好关系
拿到官方指定服务商
为TEMU开辟新航班
科尔尼咨询公司通信、媒体和技术业务副合伙人Michael Felice说道,“如果Temu能够证明其商业模式的可持续性,我相信这就是美国电子商务中仍然存在的空白。”
尽管处于不断的争议之中
拼多多当年也靠“砍一刀”发展起来
如今也成为中国主流电商平台
以前KD也觉得拼多多的东西质量很差
但它现在的确靠着百亿补贴起来了
大家也会在拼多多上买平板、手机等高客单价的商品
还养活了许多专门搞多平台比价的博主
多年出海经验,营销投放水准顶尖,电商平台方法论成熟,团队极度稳定并处于年龄巅峰期,执行力和凝聚力在全球公司里也是一流。
KD认为,凭借“资本的力量”,Temu或也能在海外站稳脚跟
写在最后
6月7号咱们跨境工厂佬儿跟TEMU官方
有一场线下活动
届时会邀请到前文的大卖陈总进行超级干货分享
6月7日下午2点30分
深圳 乐荟中心TOWER13A空中会客厅
欢迎您的到来!